第2章（1 / 1）

他漆黑的眸子，骤然一凛。

祖上五代皆为商贾，铺子传至他手，已逾百年。

至他掌舵，生意本是愈发兴旺，然而，天有不测风云。

一年前，异国商队至此，与朝廷交涉，竟将本地珠宝之经营权，尽数揽去。

朝廷初时不愿，却因奸人当道，受其贿赂，遂对外国商队之珠宝，大加扶持，对本地珠宝商之税赋，日渐加重。

上半年，本地二十余家小珠宝店，相继倒闭，唯沈家这百年老店，尚能勉强支撑半载。

柜台之上，昔日璀璨夺目之珠宝，虽日日擦拭，亦黯然失色了不少。

一些珍贵的上品名品，早已贱卖，所余者，不过无人问津的中下等货品。

伙计们日渐心灰意冷，既然心生去意，不如放他们离开，免得随他这落魄商人，日日消磨心志。

然而，店可一关，那枚红宝石扳指，却是祖传之物，历经百年，依旧光泽如新。

昨日还戴着，怎的今日，便不翼而飞？

“王掌柜，你可曾见……唰！”

沈行之话音未落，墙角的白花瓶中，忽然有纸片飞出。

沈行之拾起一看，乃是一张五彩斑斓的纸，上书“三人同行，一人免单”，“买三送二”等字样。

然而，字体古怪，似是异域文字。

纸上还有些图片，上画物品，非本朝所有。

“东家，此乃何物？”

本以为，是无用的废纸，然而，上面写的古怪文字，让沈行之忽有所悟。

若按照纸上之法，或许，可将珠宝售出？

“王掌柜，你且取纸笔，依我所说书写。”

王掌柜虽不解其意，却也只能依言而行，将沈行之之言，一一记下。

沈行之看后，眼中闪过一丝希冀。

死马当活马医，试试看吧。

纸张贴出不久，便有人驻足门前观看。

不多时，三位身着粗布补丁衣裳的妇人，试探性地问道：“掌柜，你这布告之上所书，‘三人同行，一人免单’是何意？”

王掌柜依沈行之所教，答道：“三位若在我店中，各选一件首饰，其中价最低者，可免费赠予。’”

“那‘买三送二’，便是买三件，可得五件之意？”

“正是。”

三人相视一笑，低声商议一番，遂在店内，挑选了些最廉价的首饰。

须知，沈家这宝翠轩，在一年前，她们可是连门槛都不敢踏进。

如今落魄了，珠宝价格大减，可质量依旧上乘，所以，便来试一试。

临走时，王掌柜又每人赠以耳环一副，嘱其回家后，多多帮忙宣传。

一看这些妇人，便是生活贫苦之辈，平日对这些昂贵珠宝，望而却步。

今天捡了大便宜，自然欣喜若狂，回家后，大肆宣扬。

不过半日，原本死气沉沉的店内，便人声鼎沸。

来客皆是身着补丁衣裳，蓬头垢面的妇人。

不过两个时辰，店内积压的名贵珠宝，被一扫而空。

王掌柜又去仓库，把存货都取出来，依旧供不应求。

眼见着柜台上空空如也，王掌柜一边算账，一边道：“东家，这些簪子发钗，皆是按往日价格的五六成出售的，再加上送出去的，咱们少赚了不少。”

“总体而言呢？”

王掌柜把算盘打得啪啪响：“总体，咱们只赚了二成多。”

“这些积压之物，就算以后生意恢复如常了，那些名门贵妇与世家小姐，也不会看上。如今少赚一些，总比砸在手里要好。”

王掌柜点头称是。

“那这么说，咱们其他店面里积压的货物，也可依此法销售？”

沈行之瞥了眼手中的宣传页，眼神渐渐坚定：“昔日，咱们的产品定位，皆为世家大族的小姐。”

“是啊，像今日这些普通百姓，连生计都是问题，自然不会花大价钱，购买名贵珠宝。但如今看来，那些百姓，不仅数量众多，且对打折的名贵珠宝，颇为感兴趣。”

“既然旧路不通，不如改弦更张，将受众群体拓宽，价格定得低廉些，再巧立名目，自然能卖出去。”

王掌柜一拍脑门：“那东家，要走的伙计，也不用走了，西街的铺子，也不用盘了，是吗？真是天无绝人之路！”

沈行之微微颔首：“去命工匠，连夜加工，赶制一批中等下等珠宝，用料做工，须与原来那些，一般无二。至于伙计，告诉他们，忙过这几日，每人可领双倍工钱。”

“是，东家，我这就去办。”

……

另一边，何悠悠将地上捡的宣传页，投入花瓶后，眼见着它神奇地消失了！

何悠悠疑心自己眼花，又从阳台废纸堆中，取了一堆宣传页，一张一张投入花瓶，一连投了十几张，到最后，它们都不见了！

她把花瓶倒过来，使劲摇晃，可里面什么都没有，甚至空空如也！

奇了怪了，这破玩意儿，怎么比碎纸机都好用？

……

王掌柜收拾好店内物品，便匆匆去忙沈行之吩咐的事了。

临行之际，沈行之目光不经意间扫过墙角那不起眼的花瓶，心中一动，将其拿起，带回府中。

岂料，刚将花瓶置于书房案头，它竟再次凭空吐出十余张五彩斑斓的页子。

沈行之心中大喜，连忙将这些页子，一一展开，细细研读。

虽有些字体古怪，难以辨认，且页上所绘物品，亦是形态各异，从未见过，但沈行之却从中，窥得几分商机。

譬如，他们可将门前所贴的宣传告示，张贴于人潮熙攘之市集，或商贾云集之处，以广而告之，使更多人，得以知晓。

又如，每月来店里，消费五次以上的顾客，月底可额外获赠一件珠宝。

这些新奇的促销手段，沈行之此前，从未想到。

然而，就是这些稀奇古怪的页子，竟记载了如此多销售妙计，令他那濒临倒闭的数家珠宝店，得以起死回生，真乃上天垂怜！

他随手拿起那素白色花瓶，用衣角将它仔细擦拭干净，又找了一个精美的匣子装起来。

他甚至都不记得，这花瓶是怎么来的，又在店里放了多久。

可没想到，这小东西，能救大命！

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